本文將介紹視頻直播及短視頻這兩種新媒體形式 

Hiki Ma

transcosmos China 合肥中心 資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

提到在日本盛行的視頻分享社區(qū)，那便是“抖音”了。 在日本，抖音用戶主要集中在年輕族群，且呈現(xiàn)用戶群體不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。而在中國(guó)，視頻直播和短視頻平臺(tái)的使用迅速擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用這類(lèi)平臺(tái)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。

除了最長(zhǎng)可以編輯15秒原創(chuàng)視頻并分享給朋友的“抖音”APP和視頻編輯及分享APP“快手”等短視頻平臺(tái)外，“一直播”、“斗魚(yú)直播”、“花椒直播”等視頻直播平臺(tái)上也聚集了眾多用戶。本文將介紹視頻直播及短視頻這兩種備受關(guān)注的新媒體形式。

| 視頻直播平臺(tái)

近兩年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻直播在中國(guó)發(fā)展迅速，并成為一種新的互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)，越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)加入視頻直播的大軍中，不少網(wǎng)絡(luò)紅人應(yīng)運(yùn)而生。

大部分視頻直播平臺(tái)的用戶注冊(cè)都很簡(jiǎn)單，一般只要年滿18周歲都可以申請(qǐng)成為網(wǎng)絡(luò)主播。成為網(wǎng)絡(luò)主播后，當(dāng)關(guān)注度達(dá)到一定數(shù)量就可以申請(qǐng)與平臺(tái)簽約，并得到相應(yīng)的收益。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)度、創(chuàng)造力和明星度高的主播，相應(yīng)而言更受到用戶的歡迎。

其中，“一直播”、“斗魚(yú)直播”、“花椒直播”等成為了視頻直播平臺(tái)的典型代表。

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模

| 短視頻平臺(tái)

得益于操作的簡(jiǎn)易性，短視頻市場(chǎng)發(fā)展迅速。內(nèi)容的極易模仿性和與社交媒體的高度融合，成為了此類(lèi)平臺(tái)得以發(fā)展的主要因素。

其中，“抖音”、“快手”是短視頻平臺(tái)的典型代表。

中國(guó)的短視頻市場(chǎng)規(guī)模

短視頻之所以如此受到用戶喜愛(ài)，原因之一在于它具備極高的互動(dòng)性。不僅能滿足新世代的娛樂(lè)需求，并且為草根群眾提供了自我表達(dá)的空間。

短視頻APP一覽

| 短視頻平臺(tái)興起所帶來(lái)的紅人經(jīng)濟(jì)

短視頻的興起，模糊了自媒體和電商的界限，越來(lái)越多的紅人通過(guò)短視頻和直播進(jìn)行商品可視化銷(xiāo)售或產(chǎn)品植入營(yíng)銷(xiāo)，從而帶動(dòng)了紅人經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

紅人經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，實(shí)際上是內(nèi)容電商，或者說(shuō)是社交電商。短視頻和視頻直播平臺(tái)是目前國(guó)內(nèi)紅人與粉絲互動(dòng)的主力平臺(tái)，而粉絲與紅人的互動(dòng)過(guò)程中，紅人的穿衣打扮、生活方式等自然而然地會(huì)浸透到粉絲的日常生活中。

由于紅人并非刻意推薦，而是在與粉絲的日常互動(dòng)中自然而然所帶來(lái)的影響力，因此不僅可以提升用戶體驗(yàn)，還能讓粉絲通過(guò)紅人的良心推薦發(fā)現(xiàn)好貨。

“物以類(lèi)聚，人以群分”。從社會(huì)心理學(xué)的角度看，紅人的粉絲本質(zhì)上是與紅人“趣味相投”的人。否則，也不可能去時(shí)時(shí)地關(guān)注紅人的動(dòng)向。

紅人與粉絲理論上在吃喝玩樂(lè)、衣食住行等方面擁有同類(lèi)的興趣愛(ài)好，紅人通過(guò)向粉絲推薦如新款的服裝或美妝等，從而起到了關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)的作用。

紅人向粉絲傳播個(gè)性化的品味和生活方式，同時(shí)粉絲對(duì)其所傳播的內(nèi)容表示認(rèn)同并購(gòu)買(mǎi)商品，從而形成了紅人經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。換而言之，紅人賣(mài)貨賣(mài)的就是“共同的興趣愛(ài)好”。

而由于紅人在視頻網(wǎng)站的平臺(tái)賦能下，擁有足夠龐大的粉絲群，因此，當(dāng)紅人發(fā)布了一條視頻后，經(jīng)過(guò)在平臺(tái)上的多級(jí)傳播機(jī)制，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息傳遍整個(gè)平臺(tái)，甚至全網(wǎng)。

更具體的數(shù)據(jù)是，2017年雙11開(kāi)場(chǎng)不到10分鐘，梨視頻母公司宸帆的交易額就已經(jīng)破億。宸帆旗下有多家紅人店，其中有6家紅人店進(jìn)入女裝行業(yè)前30，比2016年增加了50%。

此外，還有2家紅人店首次進(jìn)入雙11的交易額前10， 4家紅人店在雙11當(dāng)天的交易額超過(guò)1億。

| 以佳能在高人氣短視頻平臺(tái)“抖音”上的推廣活動(dòng)為例

隨著視頻直播和短視頻平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇涉足和發(fā)力這個(gè)領(lǐng)域。充分利用視頻直播和短視頻平臺(tái)的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、感染力強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)紅人的強(qiáng)大號(hào)召力，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到提升企業(yè)形象的效果。

2017年10月，佳能天貓官方旗艦店曾開(kāi)展過(guò)一次紅人直播活動(dòng)，通過(guò)兩位網(wǎng)絡(luò)紅人線上直播、觀眾線下現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、線上觀看攝影講座等形式，為佳能官方旗艦店引流。該次直播活動(dòng)達(dá)到27.79萬(wàn)觀看量和58.87萬(wàn)次點(diǎn)贊。并且在活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)商品的訪客數(shù)、收藏量獲得了持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)了活動(dòng)商品的銷(xiāo)售額提升。

佳能天貓官方旗艦店開(kāi)展的紅人直播活動(dòng)

除了在直播平臺(tái)發(fā)力，開(kāi)展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，企業(yè)同樣選擇在各大短視頻平臺(tái)上下功夫。而在所有短視頻平臺(tái)中，“抖音”尤為火爆。

“抖音”是一款能夠配合音樂(lè)拍攝15秒原創(chuàng)短視頻的APP。平臺(tái)會(huì)發(fā)起很多挑戰(zhàn)賽，比如＃生活，就要精致一點(diǎn)＃等……用戶可以根據(jù)主題選擇參與這些挑戰(zhàn)，創(chuàng)作屬于自己的原創(chuàng)短視頻作品。

“抖音”主題挑戰(zhàn)賽海報(bào)

2018年4月，佳能為發(fā)售新品微單EOS M，選擇在抖音上發(fā)起了一波以“M Dance征集令”為主題的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，引起了熱烈反響。

佳能利用“抖音”發(fā)起微單“EOS M”的新品推廣活動(dòng)

符合主題依點(diǎn)贊排名第1位送日默瓦旅行箱一個(gè)，第2-4位贈(zèng)送陳坤簽名書(shū)三本。

本次活動(dòng)中，一方面通過(guò)抖音紅人跳佳能專(zhuān)屬音樂(lè)M Dance的形式，推廣佳能新品，另一方面紅人在與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，獲得粉絲點(diǎn)贊的同時(shí)，號(hào)召粉絲參與挑戰(zhàn)，贏取獎(jiǎng)品，從而側(cè)面地宣傳和推廣品牌。

隨著中國(guó)短視頻、直播網(wǎng)站的蓬勃興起，同時(shí)朝著場(chǎng)景垂直細(xì)分化、變化模式多元化、技術(shù)變革快速化的趨勢(shì)發(fā)展，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)更多樣化的互聯(lián)網(wǎng)新服務(wù)和新平臺(tái)，從而迎合用戶多樣化的需求。

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transcosmos China擁有熟悉中國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，能夠選擇適合的媒體，針對(duì)網(wǎng)站、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)、創(chuàng)意和智能手機(jī)APP進(jìn)行各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供從策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)，利用先進(jìn)的廣告技術(shù)，支持企業(yè)客戶的推廣策略。

今后，transcosmos China更將實(shí)時(shí)掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，致力于結(jié)合最新的營(yíng)銷(xiāo)方式，為企業(yè)客戶提供多方位的服務(wù)支持，助力企業(yè)客戶提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

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